19 października, przez China Building Materials Circulation Association, Foshan China Ceramic City Group, którego gospodarzem był Komitet sprzedawców ceramicznych wyrobów sanitarnych China Building Materials Circulation Association, Komitet Organizacyjny Targów Foshan Ceramic Fair, China Ceramic Home Network, Łazienka Headline Network wspólnie zorganizowały „Dziewiątą edycję 2023 Foshan Ceramic Fair Dealer Conference”, która odbyła się w Foshan, z udziałem przedsiębiorców z branży ceramiki sanitarnej z całego kraju, znanych dealerów, gigantów rynkowych, kupców, firm dekoracyjnych i projektantów, w imieniu łącznie ponad 300 osób wzięło udział w Walnym Zgromadzeniu , aby omówić głębokość okresu przejściowego dealerów, aby przebić się przez rynkowy labirynt planów rozwoju.
Mam trzy etykiety, jedna to „ceglany” dom z lat 90., ponieważ działam jako agent od 1994 roku, druga to „miska czerwonego świętego brata”;trzeci jest prosty: dostawcy usług Jin Yi Tao.
Dealerzy borykający się z obecną sytuacją to spadek konsumpcji, rosnące koszty, spadek zysku brutto, spadek sprzedaży, spadek sprzedaży od drzwi do drzwi, przechwycenie całej instalacji, przechwycenie twardej oprawy itd., a także towarzyszy mu szereg niepewności.
Ostatecznym podejściem naszej firmy jest wydajna organizacja, kanały o dużej energii, szybkie działanie, ciągłe innowacje w ramach strategii podstawowej „trzy najwyższe i jedna nowa”.Skupię się na tej strategii:
Organizacja o wysokiej efektywności: Wraz z rozwojem skali przedsiębiorstwa, jeśli polegamy wyłącznie na poszczególnych menedżerach i liderach, organizacja nie może długo istnieć, musimy ustalić strukturę i formę organizacji, która będzie mogła nadal działać pod kierownictwem zwykli ludzie.Efektywna organizacja, głównym rdzeniem są ludzie, jak rekrutować, wykorzystywać, zatrzymywać ludzi, a od szefa do organizacji partnera, tryb dzielenia się pieniędzmi, tryb dzielenia się zyskami, wytwarzanie efektu 1+1>2, to jest efektywna organizacja.
Kanał o wysokiej wydajności: jest podzielony na dwa wymiary: tryb sklepu i tryb kanału.Tryb sklepu do 1 + N, flagowego sklepu marki + sklepów społecznościowych, sklepów, sklepów, dystrybucji i innego trybu sklepu;tryb kanałowy to działanie wielokanałowe, w które zaangażowana jest społeczność, wyposażenie domu, instalacja, przemysł, dystrybucja, telefon itp.Zanim zajmowaliśmy się sprzedażą hurtową, a potem rozwojem wyposażenia domu, całości instalacji, wypuszczeniem 10 lat kanałów, tegoroczny wzrost rdzenia sięgnął 200%.Teraz próbujemy modelu 4+1, 4 to marketing, warstwowanie, dystrybucja, cała instalacja, 1 to kanał ruchu.
Szybkie działanie: to rozsądne rozmieszczenie różnych zasobów, zaplanowane, zorganizowane ustalenia dotyczące różnych działań prowadzących do osiągnięcia określonego celu, w tym marketingu, budowania marki, planowania wydarzeń, wdrażania, zarządzania, optymalizacji, dostosowywania, układu działań i serii działań mających na celu osiągnięcie dużej szybkości działania szeregu rdzeni to organizacja, mechanizm, zarządzanie, ocena, wdrażanie.
Ciągłe innowacje: wszystko powinno skupiać się na kliencie, tworzyć wartość dla klientów, nie tylko mieć poczucie obsługi, ale także zdolność do specjalizacji w usługach, co jest bardzo istotne, ponieważ działanie na platformie z pewnością będzie działać na najwyższym poziomie być wyposażony, co jest również najważniejszą częścią naszej firmy.
Stymuluj witalność organizacji, stale iteracyjną odnowę, niezależnie od tego, czy jest to odnowienie organizacji, innowacja organizacyjna, czy innowacja projektowa, innowacja produktowa, zawsze masz poczucie innowacyjności.Innowacja to stan istnienia, w którym należy stale się rozwijać.Na przykład co roku będziemy organizować salę wykładową o tematyce kulturalnej, ekskluzywny dzień VIP, wizytę powrotną starych klientów, mechanizm motywacyjny za polecenie klienta itp., teraz wskaźnik powrotu starych klientów osiągnął 20%;w zakresie konserwacji kanału zapraszamy projektantów do Dubaju, Szanghaju i Shenzhen w celu wymiany i nauki oraz prowadzenia zajęć w salonach projektantów i tak dalej.
Robimy dobre zarządzanie, dla usługodawców, zdobywamy świat doskonałych talentów.Jeśli chodzi o innowacje marketingowe, zespół obsługuje Shake, Little Red Book, numer wideo i ponad 50 fal konsultacji co miesiąc, aby zrealizować nowe przekierowanie, konwersję i transakcje w mediach.
Co jest podstawową konkurencyjnością dla najlepszych dealerów w kraju?Mamy różne odpowiedzi, niektórzy twierdzą, że chodzi o markę, produkt, cenę, a nawet tryb, myślę, że jest wszystko.
Pierwszym z nich jest wybór dobrej kategorii i marki.Bardzo ważne jest, aby wybrać właściwy tor, tor serwisowy, zgodnie z własnym rozwojem, kapitałem, środowiskiem, wielkością decyzji o wyborze toru, musi nastąpić przełom i żniwa.
Drugim jest zbudowanie dobrej platformy, zwrócenie uwagi na zespół, przedsiębiorcze zachowanie, działanie korporacyjne.Osoba nie może stworzyć zespołu, zespół nie może stworzyć platformy, platforma nie może nic zrobić z trendem, musimy stworzyć dobrą platformę i podążać za trendem.
Po trzecie, powinniśmy wejść do gry jako lider i poprowadzić zespół, aby wspólnie osiągał postępy.Niezależnie od tego, czy firma jest dobra, czy nie, bardzo ważne jest, aby szef włączył się do gry i każdy element powinien być włożony w pracę.
Po czwarte, rynek głębokiej orki, badania popytu konsumenckiego, dobre zarządzanie klientami.
Po piąte, myślenie altruistyczne, na pierwszym miejscu stawia wartość klienta.
Po szóste, umiejętność ciągłego uczenia się.Ciągła nauka i innowacje, utrzymuj najlepszy stan, bo państwo wyznacza kształt, determinuje ekologię.
3 lata epidemii, życie to twarde umiejętności, te 3 lata nie są najgorsze tylko gorsze, myślę, że albo pogodziliśmy się z losem, albo zdesperowani, albo wypadliśmy z gry, albo wybitni!
Czas publikacji: 28 października 2023 r
